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室内滑雪机市场前期探究及营销计划咨询项目


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项目委托方信息:


1、委托方所在集团建立于1992年,是国家高新技术企业,主要生产液压非标产品。2、委托方利用自身技术优势进行民用产品的开发。建立技术研发中心,作为公司立异业务孵化中心。目今开发出一款室内滑雪机,在冬奥会及全民滑雪热配景下,非?春酶貌返那熬。可是企业原本工业品领域的销售体制和营销方法,并不适合民用市场。公司擅长技术研发,营销体系建设不可熟,希望找到营销咨询公司,辅助该公司未来市场化生长。



研究内容概况:


市。ǔ【笆谐。┰谀睦?有多大?如何制定营销目标产品开发建议整体营销策划中,如何协调政府市场和消费市?如何做到差别场景市场的联动,例如国家滑雪队设备使用对地方民用消费市场的影响?如何让滑雪课程走入体育大学专业课程和通例大学考试课程?如何让滑雪课进入中小学,培养全民滑雪运动习惯?如何让滑雪项目进入现有体育场馆成为新主题体育项目?差别场景中的各自商业模式立异和资本操作要领营销组织设计及渠道建设,人员计划和人力本钱估算
针对差别场景,差别产品功效和参数要求;选择场景市场开发顺序;制定营销目标,针对差别场景市场,给出差别商业模式立异设计(体育局、专业运动队、民间市。;公司整体营销体系设计,针对差别场景市场,整合营销资源销售步伐;营销组织架构设计及渠道建设,资本操作模式(针对民间市。。
确定体育局接纳政府公关方法,在天津市政府支持下,为2020年冬奥会,利用天津冬奥会训练基地建设,推动全民冰雪项目。与体育局就大学生体育教学进行相同,推进滑雪项目进大学课堂。选择10个代表性都会(兴旺都会,一二线),与地方都会教育局相同,探讨冰雪项目进入小学校园的设备购置情况。针对市场化体育场馆,接纳销售、租赁、相助经营分成的方法开展商业事情。设计和组织大数据效劳平台,完玉成国漫衍式场馆到远端中心数据库的会员效劳体系。确认直销+分销的销售模式,组织建设营销渠道和人员招聘。针对差别场景客户特征及资源特性,资助委托方搭建相匹配的直销团队和分销渠道甄选类别,目前该企颐魅正重点针对民间体育场馆和大学校园体育场馆进行营销推广事情。





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