必发365

项目委托方信息：

委托方是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和效劳的高科技上市公司（上海A股）
，也是海内电源行业上市企业。但委托方的逆变器产品在漫衍式光伏及储能市场市场拓展较晚
，错过了市场先机。希望能通过营销咨询效劳
，缩短市场进入速度
，利用商业模式立异计划
，通过资本操作方法
，以及新营销组织架构搭建（对原有人员绩效和人员本钱水平不认可
，想做出提升）
，加速市场生长进度。

研究内容概况：

逆变器在储能、微电网、户用光伏、电站市场的进入选择？每个重点市场
，给出营销目标制定
，市场进入的分阶段办法？营销组织体系设计
，直销和分销
，人员数量
，人力本钱估算
，渠道资源来源
，组织方法
，治理步伐
领域市场的选择？领域市场事情开展的阶段性办法（以年和事件节点为顺序）有效潜在客户名单营销体系搭建以及职能配属团队设计
，相关人员数量及销售业绩配比关系
，营销体系人员绩效设计渠道资源设计（级别和数量）
，渠道资源营销目标剖析
，渠道资源组织步伐
，治理步伐
，招商文件制定
，招商大会主题演讲
1、委托方明确进入漫衍式光伏细分市场
，并优先开展东北地区农村户用光伏市场和光伏农业大棚市；储能市场不明朗
，无法支撑独立部分业务保存
，故整合到漫衍式光伏营销步队中
，待市场显现后再从中拆分独立。2、在必发365咨询辅助支持下
，营销组织机构
，独立原有业务重新设定。公司原营销副总
，不改变原有职能情况下
，兼任太阳能新业务部分营销总经理。第一年营销目标2亿。必发365咨询辅助客户进行招聘推荐华为公司相关人员
，任渠道业务部总监
，2018年初开始在全国各地进行渠道招商
，目前已完身漫衍式光伏的100家渠道建设。