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漫衍式光伏及储能市场逆变器营销咨询项目


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项目委托方信息:


委托方是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和效劳的高科技上市公司(上海A股) ,也是海内电源行业上市企业。但委托方的逆变器产品在漫衍式光伏及储能市场市场拓展较晚 ,错过了市场先机。希望能通过营销咨询效劳 ,缩短市场进入速度 ,利用商业模式立异计划 ,通过资本操作方法 ,以及新营销组织架构搭建(对原有人员绩效和人员本钱水平不认可 ,想做出提升) ,加速市场生长进度。



研究内容概况:


逆变器在储能、微电网、户用光伏、电站市场的进入选择?每个重点市场 ,给出营销目标制定 ,市场进入的分阶段办法?营销组织体系设计 ,直销和分销 ,人员数量 ,人力本钱估算 ,渠道资源来源 ,组织方法 ,治理步伐
领域市场的选择?领域市场事情开展的阶段性办法(以年和事件节点为顺序)有效潜在客户名单营销体系搭建以及职能配属团队设计 ,相关人员数量及销售业绩配比关系 ,营销体系人员绩效设计渠道资源设计(级别和数量) ,渠道资源营销目标剖析 ,渠道资源组织步伐 ,治理步伐 ,招商文件制定 ,招商大会主题演讲
1、委托方明确进入漫衍式光伏细分市场 ,并优先开展东北地区农村户用光伏市场和光伏农业大棚市;储能市场不明朗 ,无法支撑独立部分业务保存 ,故整合到漫衍式光伏营销步队中 ,待市场显现后再从中拆分独立。2、在必发365咨询辅助支持下 ,营销组织机构 ,独立原有业务重新设定。公司原营销副总 ,不改变原有职能情况下 ,兼任太阳能新业务部分营销总经理。第一年营销目标2亿。必发365咨询辅助客户进行招聘推荐华为公司相关人员 ,任渠道业务部总监 ,2018年初开始在全国各地进行渠道招商 ,目前已完身漫衍式光伏的100家渠道建设。





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